El desempeño de los comercios minoristas pymes durante la festividad del Día de la Madre volvió a reflejar las dificultades del consumo interno, al registrar una caída interanual del 1,4% a precios constantes. Este resultado negativo consolida una serie de cinco caídas consecutivas para la misma fecha conmemorativa, evidenciando un mercado interno condicionado por presupuestos familiares ajustados donde las herramientas de financiación y las bonificaciones funcionaron fundamentalmente para generar liquidez operativa, sin lograr modificar el patrón de compra cauteloso del consumidor.
El ticket promedio relevado en los establecimientos de todo el país se ubicó en $ 63.197. A pesar de la amplia disponibilidad de descuentos, promociones bancarias y opciones de pago fraccionado, dichas estrategias comerciales operaron más como un recurso de sustentabilidad operativa para los negocios que como un verdadero motor de expansión de la demanda, inclinándose el público de manera mayoritaria hacia la adquisición de artículos de menor valor unitario.
Impacto comercial y expectativas del sector
Al evaluar la incidencia concreta de la festividad sobre el volumen de ventas mensual, el 39,9% de los comercios consultados consideró que el impacto comercial fue de carácter moderado. En tanto, un 31,7% señaló que la fecha suma al movimiento general pero no logra alterar el panorama macroeconómico de sus negocios; un 19,3% indicó que no generó ningún impacto perceptible en su actividad; y apenas un 9% la definió como un factor clave para traccionar las ventas del mes, ratificando que la fecha actuó como un alivio temporal y no como un impulso sostenido.
En cuanto al grado de cumplimiento frente a las previsiones previas, el 51,3% de los comerciantes señaló que las ventas se ubicaron en niveles totalmente iguales a los esperados. Por el contrario, un 32,5% reportó resultados por debajo de sus estimaciones iniciales (discriminándose en un 29,4% que calificó la performance como peor y un 3,1% como mucho peor). En la vereda opuesta, el 16,2% restante manifestó haber superado las expectativas (15,2% mejor y 1% mucho mejor). El balance general refleja un desempeño mayormente alineado con la prudencia proyectada, aunque con una proporción superior de locales ubicados por debajo de lo estimado.
Dispersión del ticket promedio por rubros
El monto promedio por operación exhibió una marcada heterogeneidad y dispersión entre las distintas ramas comerciales relevadas. Por encima del promedio general ponderado de $ 63.197 se posicionaron los siguientes sectores:
Cosméticos y perfumería: $ 88.000.
Electrodomésticos, artefactos de hogar y equipos de audio y video: $ 72.581.
Calzado y marroquinería: $ 67.332.
En contrapartida, por debajo de la media general se ubicaron:
Equipos periféricos, accesorios y celulares: $ 60.089.
Indumentaria: $ 55.416.
Librería: $ 37.638, estableciendo este último rubro el registro más bajo de todo el relevamiento.
Análisis sectorial detallado
De los seis rubros relevados en el estudio, cuatro experimentaron caídas interanuales en sus volúmenes de venta, mientras que dos exhibieron variaciones de carácter positivo, arrojando un promedio ponderado general del -1,4%.
Calzado y marroquinería
El sector registró una retracción interanual del 2,2%, situando su ticket promedio en $ 67.332 a precios corrientes. Si bien la fecha conmemorativa generó una mayor afluencia de público en comparación con el mes de septiembre, la facturación real continuó limitada por la cautela en el gasto familiar. La demanda se concentró de forma predominante en artículos de menor valor unitario, calzado de uso cotidiano y piezas de marroquinería pequeña.
En el plano cualitativo, las transacciones dependieron fuertemente de esquemas de financiación en 3 y 6 cuotas y de rebajas de hasta el 20%, instrumentos críticos para sostener la liquidez a costa de resignar rentabilidad. Diversos comerciantes advirtieron sobre restricciones crediticias en los consumidores debido al agotamiento del margen en tarjetas y una marcada reticencia hacia los productos de gama alta.
Cosméticos y perfumería
Esta rama comercial evidenció una caída interanual del 3,2%, con un ticket promedio de $ 88.000 a precios corrientes, consagrándose como el valor unitario más elevado del relevamiento. El desempeño de los comercios tradicionales se vio fuertemente condicionado por factores climáticos adversos registrados en centros de alta densidad comercial, lo que amortiguó el dinamismo estacional típico de la fecha.
Las precipitaciones registradas en el Área Metropolitana de Buenos Aires y en distintas regiones del interior dificultaron la circulación de compradores hacia los locales a la calle durante las jornadas previas. Si bien hacia las últimas horas del sábado y el mismo domingo se observó una reactivación parcial del tránsito comercial, la actividad quedó acotada por las condiciones meteorológicas.
Electrodomésticos, artefactos de hogar y equipos de audio y video
El sector acusó una contracción interanual del 3,6%, registrando un ticket promedio de $ 72.581 a precios corrientes. A pesar del incentivo de la fecha, la demanda estuvo condicionada por las restricciones presupuestarias de los hogares, volcándose de manera prioritaria hacia pequeños electrodomésticos y líneas de menor valor. En contraste, los canales de comercio electrónico mostraron un dinamismo superior al de los puntos de venta físicos tradicionales.
Desde la perspectiva cualitativa, las operaciones requirieron plazos extendidos de financiación y créditos personales ante la escasez de liquidez en plaza. Los comerciantes destacaron que asumir los costos financieros de las promociones recortó de forma sensible los márgenes de ganancia unitarios.
Equipos periféricos, accesorios y celulares
El rubro anotó una baja interanual del 3,2%, con un ticket promedio de $ 60.089 a precios corrientes. El sector evidenció menor tracción que en ediciones anteriores, caracterizado por una postergación generalizada en la renovación de terminales móviles y un público enfocado en compras de bajo costo. La demanda se concentró casi en exclusiva en artículos complementarios y gadgets accesibles, tales como auriculares, fundas y relojes inteligentes. Las operaciones se concretaron mediante descuentos al contado y planes de 3 y 6 cuotas sin interés.
Indumentaria
El sector presentó una leve variación interanual positiva del 0,1%, ubicando su ticket promedio en $ 55.416 a precios corrientes. El rubro logró mantenerse en terreno neutral gracias a la estacionalidad de la fecha y a la demanda de prendas livianas de temporada y ropa deportiva. No obstante, las decisiones de compra fueron de última oportunidad, destacándose una búsqueda rigurosa de precios bajos. El sostenimiento de las ventas dependió de promociones agresivas como esquemas 2×1, 3×2 en remeras y rebajas de hasta el 20%, resignando rentabilidad por unidad.
Librería
El rubro exhibió un incremento interanual del 3,4%, con un ticket promedio de $ 37.638 a precios corrientes. Se posicionó como una alternativa de regalo económica frente a presupuestos restringidos, viéndose favorecido en algunas plazas por ferias del libro locales. Las ventas se concentraron en títulos de cocina, autoayuda y desarrollo personal. Sin embargo, los comerciantes señalaron que los costos asociados a las plataformas de pago digitales y las bonificaciones redujeron el margen operativo neto.
